Arterione.com: ما هي اقتراحاتك لشركات الرعاية الصحية للذهاب إلى الخارج في الشرق الأوسط؟
شون تشوي: من الأفضل أن يكون لديك فهم جيد للسوق المحلية بدلاً من متابعته بشكل أعمى. لا يمكننا أن نتخيل أن لدينا علاقة ودية مع الشرق الأوسط وأن منتجاتنا لها حقوق المساومة في الشرق الأوسط، وقد لا يكون الواقع جميلاً إلى هذا الحد. الشرق الأوسط لديه الكثير من الطلبات على المنتج نفسه. إذا كنت تبيع المنتجات فقط، فستكون هناك قيود. وقد يفضلون وضع التكنولوجيا على أرض الواقع لحل مشكلة سلسلتهم الصناعية. بالإضافة إلى ذلك، لا يُنصح بالمغامرة في الأعمال التجارية في مراحلها المبكرة. ومن الأفضل للشركات أن تتمتع بخبرة معينة في الأسواق الأخرى.
الشبكة الشريانية: يعد سوق الشرق الأوسط أيضًا سوقًا متنامية. أين ترى فرص النمو المستقبلية في سوق الرعاية الصحية في الشرق الأوسط؟
شون تشوي: نحن بحاجة إلى فهم واضح للسوق المحلية. من ناحية، تكلفة البناء المحلية مرتفعة للغاية؛ ومن ناحية أخرى، سيكون من الخطأ عقد أوجه تشابه مع الصين في الثمانينيات والتسعينيات. إن الشرق الأوسط ليس فقيراً، حيث أن نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي مرتفع. إذا أردنا أن نفهم سوق الشرق الأوسط، علينا أن نفهم ثقافتهم الدينية. بالإضافة إلى ذلك، عندما تقوم الشركات الأجنبية بإنشاء أعمال تجارية محليًا، فإنها تحتاج إلى نسبة معينة من السكان المحليين في الأعمال التجارية. ومع تحرير السياسات في المملكة العربية السعودية ودول أخرى، تتسارع عملية العلمنة في المملكة العربية السعودية، وتتزايد أهمية دور المرأة في الاستهلاك.
من منظور أدوار الإناث، من ناحية، الأسر المحلية لديها 3-4 أطفال، والإنفاق الإجمالي على فصول الأم والرضع أعلى من نظيره في البلدان المتقدمة المحيطة؛ ومن ناحية أخرى، تظهر النساء جمالهن لعائلاتهن، وهو ما يعني أيضًا الطلب على استهلاك "الجمال" في المشهد المنزلي. من وجهة نظر السوق بشكل عام، نظرًا لأن متوسط عمر المقيمين هو 35 عامًا، فقد يكون أكثر ملاءمة لتطوير بعض تطبيقات أجهزة إدارة الأدوية في الجسم.
الشبكة الشريانية: في ظل موجة المؤسسات البحرية، ما هو الاتجاه السائد الذي قد يظهر في المستقبل؟
شون تشوي: من منظور كلي، يعد الترخيص للأدوية المبتكرة في الخارج اتجاهًا رئيسيًا. في عام 2023، تم ترخيص مشروع حقن Hengrui Medicine SHR-1905 لشركة OneBio للحصول على تعويض، وستدفع OneBio لاحقًا لشركة Hengrui Medicine دفعة أولى ودفعة هامة حديثة بقيمة 25 مليون دولار أمريكي، وهو إنجاز تراكمي للبحث والتطوير والمبيعات يصل إلى ما يصل إلى إلى 1.025 مليار دولار أمريكي، وعمولة مبيعات تصل إلى نسبة مضاعفة من صافي المبيعات السنوية. يعد السفر إلى الخارج أو ترخيص الأدوية المبتكرة نقطة دخول أفضل. بيع حقوق المنتج ومصالحه، من ناحية، في جانب البحث والتطوير يمكن أن يحقق مزايا تكميلية، ويقلل من مخاطر البحث والتطوير في مجال الأدوية المبتكرة. ومن ناحية أخرى، يمكنها أيضًا استخدام شبكة مبيعات شركات الأدوية العالمية. هناك الكثير من التراخيص الخارجية للأدوية المبتكرة في الصين، مع أكثر من 50 تراخيص في عام 2022. وسيصبح الترخيص الخارجي أكثر شيوعًا في المستقبل.